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这才是销售人员正确的发单姿势

发布时间:2019-06-11
 

这才是销售人员正确的发单姿势

  在地面宣传过程中,我们经常会采用发单这个动作,很多人希望通过发单这个动作能马上去成交客户,其实这个难度很大。

  优秀的销售一般是这样做的,在发单现场,有一个明确的目标,但这个目标不是马上成交,当然能马上成交最好,但一般不太可能。   他们的目标是把客户感兴趣的内容,发给他们,然后获取联系方式,邀约到现场,在这些客户想要的内容中展示我们的产品广告。 一般人的做法都是给客户展示我们想要展示的产品。   举一个例子,前面几天,在一个发单现场。

它的背景是,笔试通过了,要马上面试,在面试前有一个资格审核的环节,参加这次面试的所有考生都会在这个时间节点集中在一起,所以它是一个非常好的宣传机会。   很多的培训机构,基本上都会来,大部分的机构就是发送面试产品单面,面试预测题,面试考情分析的资料,只要资料发送完就可以了。 资料发送完了,这样知道我们的人就多了,报班的概率就更大了。   以前,我也是这样玩的,这次改了一个方式,就是重点推免费试听课(刚好在开课,让他们直接体验正式课程半天)和面试测评(模拟面试场景,帮他发现问题,就跟医院的专家会诊一样),然后专车送到分校,进行转化。   同时发送资格审查所需要的表格,因为有很多人不知道要打印这个表格,然后还要到打印店去打印,而我这边提供了,就吸引了不少人。

  当然其它资料不是说不发,而不是去主推,在推主推内容时带上它,也不是全部直接发给他,而是需要去下载。   当明确了这个目标后,发放的单页,现场展示的KT版,展架,全部都重点展示这个目标,发单人员所说的话也是去说这个目标。   通过这个操作后,相比以前的方式(发完单就完事,无人直接转化),现在现场就直接有人转化报班了,有6个人来到现场参加试听和测评,当场转化3人。

  通过这个事情想说的是  1.在发单现场一定要目标明确,重点突出,包括人员和物质都要目标明确  2.展示的内容一定是要客户想要的,客户需要了解的  3.然后要想提升转化,最好的方式就是邀约到现场  4.还是要多投入人员,只要有意向就要跟着聊  更多具体的销售打法,可以查看销售的金钥匙这本书,如何快速去形成一套销售打法,不断完善,迭代,提高效率,降低成本,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。

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